北欧绿色邮报网北欧中华网北京报道（记者陈雪霏）– 2019年中国两会再次设立代表通道集体采访活动，通过各个代表的现身说法，讲述了一个又一个有趣的故事，回答了记者一个又一个的问题，通过这些问题，人们可以更好地了解中国的全面发展。今年的两会可以看出来，聚焦的再也不是单纯的大城市，富裕的东部地区，而是全覆盖，全中国，尤其是那些刚刚脱贫和即将需要脱贫的地方也有很多有趣的故事。下面请看人大网3月8日下午两点在人民大会堂举行的9位代表来通道答记者问。以下是文字实录。
[中国人大网]（2019-03-08 13:10:23）
十三届全国人大二次会议第二场“代表通道”集中采访活动于3月8日14:00在人民大会堂一层中央大厅北侧举行，邀请部分全国人大代表接受采访。中国人大网现场直播。
[主持人]（2019-03-08 14:08:58）
各位记者朋友，大家下午好。欢迎参加十三届全国人大二次会议新闻中心组织的第二场代表通道集体采访活动。今天，我们邀请到了三组共9位代表来到通道回答大家关心的问题。现在有请第一组代表。他们是河北省人大常委会党组书记、常务副主任范照兵代表，全国人大常委会委员、浙江省人大常委会副主任姒健敏代表，云南省怒江傈僳族自治州贡山独龙族怒族自治县人大常委会主任、党组书记马正山代表。下面，有请记者提问。
[中央广播电视总台央广记者]（2019-03-08 14:13:49）
我们知道今年是新中国成立70周年，同时也是全国人民代表大会成立65周年，所以我这个问题提给范照兵代表。作为省人大常委会的常务副主任，您如何看待人民代表大会制度的生命力与优越性？您在工作当中对此又有怎样切身的感受呢？
[范照兵]（2019-03-08 14:18:33）
各位记者朋友，大家下午好。我们都有这样一个共同的感受，随着中国特色社会主义不断发展和壮大，中国人民的制度自信更加坚定。作为我国根本政治制度的人民代表大会制度，更显示出巨大的优越性。人民代表大会制度的优越性，首先，其具有鲜明的独创性。人民代表大会制度是中国这片土地上土生土长的，非常适合中国的国情，特色鲜明，非常管用。第二，它具有严谨的科学性。人民代表大会制度的建立是国家权力的产生、授予、行使和监督有机的组合起来了，非常科学、非常有效。第三，人民代表大会制度具有广泛的人民性。人民代表大会和我们全体中国人息息相关，是人民当家作主的好制度。全国人大制定的现行有效的271部法规，关系到14亿中国人的生产生活的方方面面，各级人大每年开展的多种形式的监督活动有效的保障了人民的权益。我们还有全国262万各级人大代表常年和基层人民群众联系在一起，反映群众的呼声，也有力推动了各级政府政策的完善和工作的改进。
[范照兵]（2019-03-08 14:25:16）
制度好，国家和人民才能真的好。去年9月，全国人大常委会在石家庄召开了深入学习贯彻习近平总书记关于坚持和完善人民代表大会制度重要思想交流会。在全国人大的指导下，河北省人大正在利用河北省丰富的人大制度探索实践的红色资源，筹办人民代表大会制度在河北的历程展，就是要搭建起宣传、展示人大制度的重要平台。我们欢迎社会各界届时光临指导。在此，我想建议，要加大人大制度的宣传力度，使人大制度能够进校区、进党校、进社区，使这一中国人民自己创造的好制度发展好、完善好。
[法制日报全媒体记者]（2019-03-08 14:25:51）
我们一直都比较关注地方立法工作，所以我们这个问题想问姒健敏代表。我们关注到不久前浙江省人大常委会出台了浙江省保障“最多跑一次”改革规定，在社会各界引起了比较广泛的关注。想请问您，浙江省人大常委会为什么要出台这么一部地方性法规，还有这部地方性法规对于“放管服”改革来说意味着什么？这种做法会不会在全国各地产生一种示范性的效应？
[姒健敏]（2019-03-08 14:26:37）
“最多跑一次”是早在2016年下半年，在“放管服”改革过程中浙江省人民政府提出的一个理念。就是指办一件事要能够在一窗受理、集成服务、限时办结、最多跑一次，显示出政府的改革决心。这项改革在2017年写入了浙江省政府工作报告，得到了广大人民群众的拥护以及各级地方政府和有关单位的大力支持和配合。
[姒健敏]（2019-03-08 14:33:00）
两年多的实践下来，“最多跑一次”得到了巨大的成功。现在浙江省民商事以及企业投资建设审批程序90%以上都实现了最多跑一次，有60%的事项可以不跑，甚至在掌上办、网上办。还有“最多跑一次”改革过程中形成了许多好的做法，或者是行之有效的政策和措施，我们希望能够把它固化下来，作为一般性原则和规定。在改革过程当中，我们也发现许多需要政府授权的，因为政府没有授权是不可为的，所以我们为了保证这项改革的深入和进行到底，就需要这么一部法律。
[姒健敏]（2019-03-08 14:36:55）
我们在这项改革过程中发现，有48条跟国务院相关部门的法规规章不太协调的或者是需要授权的，因为地方人大的立法是高于部门法规的，是跟国务院的法律平级的。于法有据，还要留有空间，把最后一次进行到底。现在这项法律今年1月1号开始实施，我相信对各地的“放管服”来说都是一个借鉴，也可以说是我们先行先试的一个成果和成功的范例，起到了一定的示范作用。
[瞭望周刊记者]（2019-03-08 14:38:08）
我们知道独龙族是一个人口较少的民族，生活在高山峡谷地区。请问马正山代表，独龙族群众到明年能否如期实现脱贫目标？作为县级人大常委会的主任，您觉得人大在打赢脱贫攻坚战中发挥着怎样的作用？
[马正山]（2019-03-08 14:45:28）
谢谢这位记者。今年春节期间，独龙江乡迪政当村村委会的独龙族青年木金辉用手机在网上购买了一台小钢琴，也许大家会说，这不就是网购嘛，值得在这里说道吗？独龙族是从原始社会直接过渡到社会主义社会的民族，大家可以体会到独龙族全族迈出这一步实在是太不容易了。过去独龙江乡一年时间里半年是大雪封山的，与世隔绝，无法与外界联系。
[马正山]（2019-03-08 14:53:10）
随着独龙江乡公路高黎贡山隧道的贯通，这样的状况结束了。为此，隧道贯通时，习近平总书记亲自致信祝贺，独龙人民深受党的恩惠，生活在不断改变。尤其是十八大以来，习近平总书记指出坚决打赢脱贫攻坚战，独龙人民更是发生了历史性变革。
[马正山]（2019-03-08 14:55:22）
2015年1月20日，习近平总书记来云南考察期间，看望怒江州少数民族群众代表时特别强调，全面实现小康，一个民族都不能少。当时我在现场。今天我向全国人民、向习近平总书记汇报一个喜讯，去年年底作为人口较少的“直过民族”，独龙族从整体贫困实现了整族脱贫，贫困发生率下降到了2.63%，独龙江乡1086户群众全部住进了新房，所有自然村都通了硬化路，4G网络、广播电视信号覆盖到全乡，种草果、采蜂蜜、养独龙牛，乡亲们的收入增加了，孩子们享受着14年免费教育，群众看病有了保障。
[马正山]（2019-03-08 14:56:12）
独龙人民有这样的幸福生活离不开党中央的深切关怀，独龙人民感党恩、听党话、跟党走。脱贫攻坚是一件大事，作为身在人大机关工作的人大代表，更应该扛起责任、下大力气、脚踏实地打好脱贫攻坚战。抓住精准和落实这两个问题导向，加强监督，发挥人大代表在脱贫攻坚中的积极作用，推动边疆少数民族地区脱贫致富奔小康。祝祖国越来越富强，人民越来越幸福！谢谢。
[主持人]（2019-03-08 14:56:54）
谢谢三位代表，感谢接受采访。有请第二组代表，他们是湖南省工商联副主席、58集团首席执行官姚劲波代表，甘肃省陇南市徽县“陇上庄园”淘宝网店负责人梁倩娟代表，贵州省工商联副主席、满帮集团联席总裁、贵阳货车帮科技有限公司首席执行官罗鹏代表。
[中新社记者]（2019-03-08 14:57:39）
现在很多人认为互联网经济只有在大城市才有发展的基础，请问姚劲波代表，您对这个问题怎么看？另外，在您看来，如何使农民群众也能享受和城里一样的互联网服务，弥补农村和城市的数字鸿沟？谢谢。
[姚劲波]（2019-03-08 14:58:15）
谢谢这位记者。过去10多年，确实58同城只在大城市提供招聘、租房等等本地化的信息服务，但是我并不认为互联网只在城市有发展的基础。恰恰相反，下一个十年，我认为最大的互联网红利一定是在乡村。现在农村地区整个通讯的基础设施，像4G覆盖越来越好，同时拥有智能手机的农民也越来越多，所以未来农村地区购物、找工作、找房子等等本地化的服务和城市一样，都可以在互联网上完成。
[姚劲波]（2019-03-08 15:00:00）
为了顺应把互联网下沉这种趋势，从今年开始，我们计划为全中国的4万多个乡镇，每一个乡镇搭建一个本地的信息平台，我们取名字叫58同镇，跟58同城是对应的，是服务农村的。58同镇的目标恰恰是缩小城乡的信息差距，我们希望未来农民可以用他的智能手机来完成各种本地的生活服务。我们计划在每个乡镇至少招募一名站长，他来收集整理各种本地的信息，比如农产品的买卖、当地的招聘用工，比如说农机的租赁等本地的信息。我们相信这种平台也会助力整个农村地区互联网应用的提升和整个乡村振兴。
[姚劲波]（2019-03-08 15:01:47）
举一个最近的例子，在习近平总书记提出精准扶贫的湖南省湘西自治州，过去一些年，他们把柑橘种植当成脱贫攻坚的一个很重要的产业。在春节前，因为天气、交通等等原因，大量的柑橘滞销，卖不出去，果农非常焦急。58同镇的站长知道这个消息以后，我们组织了整个湖南1000多个站点一起来发布柑橘积压的消息，在两天之内，3万多斤柑橘销售一空，解决了当地果农的燃眉之急，也让他们过了一个好年。
[姚劲波]（2019-03-08 15:02:40）
目前58同镇已经落户到1万多个乡镇，也就是中国三分之一的乡镇已经有一个本地服务的信息平台，1万多名站长，同时也是创业者，他们在手把手的教农民怎么发布信息、查询信息，怎么让生产生活更方便。农民足不出户就可以找到工作、找到房子，把农产品卖出去，或者是拼车出行等等本地、本土的生活信息服务。手机这样一个小小的工具正在成为农民的新农具，也正在让他们的生产力变得更高。
[姚劲波]（2019-03-08 15:03:31）
我们会用时间证明，互联网既可以让城市的生活更便捷、更美好，也可以让农村实现跨越式的发展，也可以助力农村的乡村振兴。我是人大代表，我也是从湖南农村出来的一个创业者，我会长期关注和致力于农村的互联网建设，我也希望各位媒体能够来关注自己家乡本乡本镇的58同镇的站点。谢谢。
[北京青年报、北京头条客户端记者]（2019-03-08 15:04:16）
我们知道甘肃陇南是比较贫困的地区，请问梁倩娟代表，您认为在这样的地方开网店是怎么样发展起来的？您认为在贫困地区开网店有什么样的问题，您有什么样的建议？
[梁倩娟]（2019-03-08 15:05:00）
谢谢这位媒体朋友的提问。在回答您的问题之前，我先从“我是怎么样成为一名电商”开始。2013年以前，我是在广东惠东打工，那个城市、那里的人教会了我很多，让我开阔了眼界。但是源于对家乡的一种感情，源于家乡陇南大力发展电子商务的召唤，我就辞职回到了陇南。我的父母也是农民，我在农村长大，在家乡有这么一句话，说“早知有陇南，何必下江南”，说明我们陇南的生态环境非常好，农特产品丰富。
[梁倩娟]（2019-03-08 15:06:34）
但是前些年，这些优质的农特产品要么卖不出去，要么价格就非常低廉。在回来老家之后，我就立即投身到了电子商务的学习和实践，参加市县组织的培训，终于在各个组织的指导和帮助下，我的店铺“陇上庄园”开张了。我到现在还记得，在刚开始做电商的时候村民的不解和疑惑，但是现在，就连我们村子里的老人都知道原来真的可以在网上卖东西，原来真的可以通过网络把农特产品卖出去，能有份收入。
[梁倩娟]（2019-03-08 15:07:19）
起初，做网店的时候，我一年的销售额也就几万块钱，但是随着不断地优化淘宝网店，我又增加了其他平台方面的扩展，比如说微信朋友圈、农产品众筹，销售额翻了好多倍。现在陇南的橄榄油、花椒、木耳、香菇、核桃、银杏等优质农特产品，包括村民自己的土蜂蜜、土鸡蛋等都在我的店里面有展示。
[梁倩娟]（2019-03-08 15:08:09）
年前我去一个蜂农家看蜂蜜，蜂农伯伯指着他房子后面的一块空地对我说，这片空地一到春天就会长出好多的蒲公英，你可以帮我们在网上把蜂蜜卖出去，这些蒲公英可以在网上卖吗？蒲公英大家都知道，消炎降火，网上也有很多人找我问，我就对伯伯说，蜂蜜可以卖，蒲公英可以卖，就连常见的玉米须也能在网上卖。伯伯听了之后非常的高兴，他表示，他今年要挖一些蒲公英送到我的网店里卖出去。
[梁倩娟]（2019-03-08 15:13:26）
还有另外一个阿姨，背了几背篓干葵菜到我的店里卖了几百块钱，当时她说了这么一句话，“没有想到我这一把年纪了，居然还能在家门口挣钱了”。听到乡亲们的话我真的非常高兴，能为各位乡亲做一点事，我也觉得非常欣慰。
[梁倩娟]（2019-03-08 15:14:04）
作为一名人大代表，我觉得能够为家乡出一份自己的力量是一件非常自豪的事。这几年来，我来这儿带动了300多户农户增收，这其中包括100多户贫困户。把空间上的万水千山变为网络上的近在咫尺，陇南的电商已经成为了一张闪亮的名片。今天借此机会，作为一名农村电商，我想要有一个好的营商环境，让好的商家、好的卖家能够一路绿灯，同时希望各位媒体记者朋友们多多关注陇南电商，多多关注贫困地区的农特产品，让更多的农特产品走出大山、走出陇南，帮助乡亲们脱贫致富奔小康。谢谢大家。
[成都商报红星新闻记者]（2019-03-08 15:14:39）
大数据是当下的热词，所以这个问题是提给罗鹏代表的。我很好奇，大数据是怎么和货车司机这个群体结合在一起的，这中间有什么故事吗，能请您跟我们分享一下吗？
[罗鹏]（2019-03-08 15:15:52）
谢谢这位记者。说到故事，我想先跟大家分享一个真实的事。这个事发生在唐古拉山口，一辆货车、两个司机，因为大雪封山，在山里面困了差不多两天，后来路通了，电瓶消耗完了，高原反应非常明显，旁边又没有车，他们也没有找到救援的点，他们只有通过平常用的货运APP把救援信息数据发了出来，通过他们的位置数据和周围货车的行驶轨迹数据，我们迅速地覆盖呼叫了周围160公里的272台货车。由于要做电瓶的匹配，我们又把车的型号、品牌和年限的数据做了精准的推送，最终选了一台从那曲开到格尔木的货车。两个小时之后，被困的货车司机被救了。如果没有大数据，后果不堪设想，这就是大数据在物流这个传统行业的一个典型的应用。
[罗鹏]（2019-03-08 15:17:09）
中国有3千万的货车司机，群体非常庞大。以前一个货车司机从北方运苹果到贵州遵义，运来之后一定要从遵义开着空车到贵阳，一二百公里，去贵阳物流园的小黑板里面找货，那两三天的时间就过去了。现在他打开APP，所有的实时货源数据一目了然，半天时间就可以搞定，他一年至少可以省一万公里以上的空驶带来的柴油消耗，至于这过程当中的路费、油费、保险费、住宿费等等也都节省了。
[罗鹏]（2019-03-08 15:18:04）
今天，大数据在点点滴滴的改变着货车司机的生活，他们可以通过精准的长跑路线的匹配，办一张ETC卡，享受ETC折扣，一年可以至少节省1万块钱的路费。他们也可以通过价格数据跟位置数据的精准匹配，使得自己找到附近最近的、价格最优惠的，同时质量又有保证的油站，他们通过这样的方式一年可以省将近1万块钱的油费。
[罗鹏]（2019-03-08 15:19:05）
过去，货车司机在金融机构是完全办不到信用贷款的，甚至连信用卡都很难。但是今天通过交易数据、行使数据、行为数据的匹配，建立了风控模型，金融机构可以把相对成本低的信用贷款给到货车司机。本质上是小微企业的货车司机这个群体，通过大数据真正的解决了融资难、融资贵的问题。
[罗鹏]（2019-03-08 15:24:26）
不仅如此，今天互联网+政务可以让货车司机通过APP办理异地车辆年审。甚至在贵州，他们可以通过APP去查询违章、代交罚款，还有在我们的互联网上也已经有了人民调解委员会，帮助货车司机解决他们交易当中的纠纷。所以如果大数据要为传统产业推动赋能的话，首先是为传统产业当中的基层劳动者服务，让他们获益。通过把他们由大数据的旁观者变成使用者、获益者，他们有了实惠，每个环节的生产效率得到了提高，自然整个传统产业的升级也就指日可待。
[罗鹏]（2019-03-08 15:26:02）
最后，我想替中国的货车司机代个言。如果说中国的高速公路是大动脉的话，那么货车司机就是运送国民经济所需要的营养的红细胞，他们也是共和国的建设者，希望我们的媒体朋友多关注他们，多关心他们，为他们喝彩，为他们点赞。谢谢。
[主持人]（2019-03-08 15:27:20）
感谢三位代表接受采访，有请第三组代表。三位代表是广东省珠海格力电器股份有限公司董事长、总裁董明珠代表，北京市房山区人民法院民二庭庭长厉莉代表，广西柳工集团有限公司董事长、党委书记曾光安代表。下面有请记者提问。
[人民日报社记者]（2019-03-08 15:28:01）
我们知道自主创新能力对企业发展至关重要，请问董明珠代表，你们是如何培养自主创新人才的？谢谢。
[董明珠]（2019-03-08 15:31:05）
中国制造在转型的时期，最重要的就是制造业能够创新，具有创新的能力才能改变我们过去传统的生产模式。我想和大家分享的是，习近平总书记去年到格力电器视察的时候，给我们充分的肯定，说格力电器做到了真学真懂真信真用。格力电器认为，对于中国制造业来讲，这“四个真”是制造业的一个新的开始，中国制造要走向世界，必须解决的核心问题就是创新能力。
[董明珠]（2019-03-08 15:32:22）
过去的制造业是依赖于别人的技术，关键的核心部件都是依靠购买来进行组装而成为中国的产品，但是今天已经发生了根本的变化。以格力电器为例，因为它具有强大的创新能力，已经从一个简单的“黑灯工厂”到今天创造、设计黑灯工厂。2018年，大家都认为经济下行压力特别大，而在这样的一个情况下，格力电器增长了500亿，增长率达到了33%，实际上支撑这个增长的关键就来源于格力电器走了一条自主创新、自力更生的道路。
[董明珠]（2019-03-08 15:33:09）
如何自主创新、自力更生，我们有不同的选择，我们可能选择的会是让自己有技术、引进人才，这是一个方法。而格力电器看到的是更长远的自主培养人才，所以格力电器现在有14个研究院，有1.3万个技术开发人员，同时有近千个实验室。有了这样的硬件和软件，企业更多的是搭建这样的平台给更多的有梦想的年轻人，给他们创造机会，这就是格力电器能够从过去单一的空调生产，到今天已经进军装备和模具企业的原因。现在它的模具已经可以服务于不同行业的需求，装备、数控机床已经达到数百种，最高的转数可以达到4万转，这些都体现了企业的核心竞争力。
[董明珠]（2019-03-08 15:34:33）
习近平总书记在格力电器视察的时候，在肯定的同时一再强调，一定要坚定的走自力更生、自主创新之路。我们企业家，最要做的一件事就是培养年轻人，我们这么多年来，给从各个高校招进的学生提供了巨大的空间，给资金、给时间、给平台、给方向。我举个例子，2015年的一个大学生，来到格力电器，我们把项目给他以后，用4年的时间，他从3人的团队发展到40人的团队，而且这个团队助力于格力电器自动化的发展。所以格力电器现在已经不是一个简单的空调企业，而是一个真正走向国际化的、科技的工业现代化的制造企业。
[董明珠]（2019-03-08 15:40:11）
格力今天也可以在这里和大家分享的是，大家要记住，因为大家对格力已经冠上了一个烙印，空调就是格力，格力就是空调。我想讲的是，格力今天已经把家电所需要的产品全线覆盖，为了未来两年我们进入一个智能时代、智能+，所有的电器产品我们让它物亦物联，人亦物联，所有支撑这些技术、能够满足消费者需要的，更重要的是后面的装备，这就是我们讲的数控机床以及模具产品。
[董明珠]（2019-03-08 15:41:33）
我们认为，中国的制造业今天已经不是逐利而行的时代，要有使命感、责任感。特别是今年的政府工作报告，为我们企业松绑，减税免税，我希望我们的企业家要有一种责任和担当，把减免税收给我们带来的福利运用到企业的研发当中去，为中国的制造走向世界，为实现中国“制造强国”，我们大家共同努力。习近平总书记提出加快关键核心技术自主创新，我们所有的企业义不容辞，一定要为国家的强盛努力。
[董明珠]（2019-03-08 15:42:49）
格力电器在这里做一个小小的广告，我开了一个微店，大家如果对我的产品感兴趣，走进我的微店。而且我相信通过微店的服务，让你们真正的提出你们的需求，所以一个制造业发展的好，更要关注消费者的需求。习近平总书记有句话，人民对美好生活的向往，就是我们的奋斗目标。我们一定围绕这句话去发展我们的企业。2019年，我认为会更加美好，因为我们有信心、有能力，我觉得人生最大的难点是失去信心、失去挑战的精神。谢谢大家！
[中国妇女报中国女网记者]（2019-03-08 15:44:22）
想提问厉莉代表，您长期以来从事商事案件的审判，审理了大量的民间借贷纠纷案件，去年您的建议也是与规范民间的借贷乱象有关。想请问厉莉代表，去年民间借贷案件在审理过程中呈现出一个怎样的特点，您今年的建议是否还与民间借贷有关？
[厉莉]（2019-03-08 15:45:10）
谢谢你的提问，也希望通过中国妇女报祝全国的女性今天节日快乐。在2015年，全国法院受理的民间借贷案件是140余万件，但是到了2018年，这个数字就上升到了220余万件，并且非法放贷行为为这种案件的审理增加了难度。我在去年两会上提出将非法放贷入刑，以及在民法典中区分经营性借贷和一般性借贷的建议。今年在此基础之上，我还提出了对该类行为要加强行政监管，并且呼吁《非存款类放贷组织条例》要尽快出台。
[厉莉]（2019-03-08 15:46:18）
其实，在我们和相关领域的沟通和交流当中，大家也普遍认为，民间资本市场对于缓解融资难和融资贵的问题还是具有一定的促进作用的，但是非法放贷行为严重扰乱了市场秩序和生态，向他们借钱无异于饮鸩止渴。我们在司法实践当中也发现，有相当一部分小微企业破产就是从借高利贷开始的。我们说司法作为一种事后评价机制，其实大家所看到的对个案的定纷止争只是它的显性价值，而它的内在价值在于通过对个案定纷止争来树立规则，引导和规范行为。我一直认为，审理一个金融案件就是评价一种金融行为。我们法官就是要通过高质效的金融司法供给，为优化营商环境来提供司法保障。
[厉莉]（2019-03-08 15:47:12）
在此，我也衷心的希望，经过我们的共同努力，融资不再是一座高山，所有的企业都能迸发出无穷的活力，为经济社会的发展贡献力量，谢谢大家！
[中国青年报、中青在线、中国青年网记者]（2019-03-08 15:47:56）
我的问题提给曾光安代表。政府工作报告中提到要推动共建“一带一路”，发挥企业的主体作用，您对中国企业参与“一带一路”建设有什么样的经验和建议？
[曾光安]（2019-03-08 16:07:55）
“一带一路”倡议我认为是为中国制造业国际化提供了一个历史性的机遇，具体体现在两个方面。第一，在“一带一路”的沿线国家和地区，我们的装备制造业具有一定的优势，加上它们的市场需求与中国极为相似。中国的制造企业完全有可能把中国的产品、服务输送到“一带一路”的这些国家和地区，这就能够进一步地拓展中国制造企业的市场空间。
[曾光安]（2019-03-08 16:09:16）
第二，在企业进行国际业务开拓的时候，对我们的产品研发、管理、制造以及营销都会带来一些新的挑战。这些挑战会进一步使企业的水平和能力提升，特别是在产品力、技术创新以及营销方面，进一步推动企业的转型升级和我们高质量的发展。
[曾光安]（2019-03-08 16:18:27）
柳工到今天已经在140个国家和地区有我们的业务。在“一带一路”沿线，我们覆盖了50多个国家和地区，目前柳工的海外业务占到柳工全部业务的30%左右。在过去这些年来，我们遇到了很多挑战，也有很多成功的经验，在这里我想简要地分享一下我们的经验。
[曾光安]（2019-03-08 16:19:37）
我想说，企业特别是国际市场的开拓，首先需要的是战略远见和战略定力。“一带一路”很多国家和地区情况比较复杂，所以需要企业的领导者对市场有深刻的洞察、客户基础，包括政治经济的形势。一旦我们开始开发国际市场，我们认为，最重要的就是要有坚强的意志。因为国际市场不是一帆风顺的，也不是一蹴而就的，需要我们面对各种挑战时，能够保证坚强的战略决心。
[曾光安]（2019-03-08 16:28:03）
比如说，柳工从2002年开始开发印度市场，在前面市场营销的过程中，我们进展得非常好。2008年，柳工作为中国的制造业企业，第一个在印度投资建厂，此后将近5年的时间内它都是亏损的。但是我们一直坚持改善、提升当地市场和人力资源的融合，5年后我们成为在印度工程界行业少数盈利的企业，由此我们也获得了“中印榜样企业”的殊荣和印度政府评定的“最佳国外投资者”，这是代表中国的。
[曾光安]（2019-03-08 16:29:11）
第二，我们在海外如何去寻找合作伙伴，我想这一点至关重要。“一带一路”国家和地区有大有小，我们的经验是在一些战略性的大国，比如俄罗斯、印度、土耳其这样的国家，必须要有多个代理商，渠道必须要多元化。中小型的国家或地区，我们可以找一个代理商进行扶持，就能够开拓市场。而这一点，我想也是柳工的经验。
[曾光安]（2019-03-08 16:29:45）
第三，这也是最重要的方面，无论到任何国家和地区，我们必须尊重当地的法律法规、行业行规、商业文化以及人文文化。中国很多企业因为这方面问题在海外出过风险。
[曾光安]（2019-03-08 16:30:26）
第四，这也是重要的一点，中国企业“走出去”，就是要把我们的品牌在“一带一路”沿线打响。做品牌是一个长久的事情，就像企业在沙漠中种树，每一棵树都要精心地呵护，一旦树长大变成森林，我们的事业就成功了。所以“一带一路”，我们要安营扎寨，而不是作为一个流浪者随风漂泊。所以，“一带一路”倡议将为中国的制造业带来广泛的市场前景，进一步提升制造业的国际化竞争能力，促进高质量发展。谢谢大家！
[主持人]（2019-03-08 16:31:08）
谢谢三位代表，今天的采访到此结束。3月15号上午，大会新闻中心还将组织第三场代表通道集体采访活动，欢迎大家参加。再见！
